Как заработать на амазоне без вложений с нуля

Ещё несколько способов заработка

Около 80% населения США именно на нём совершают покупки. Да, там большая конкуренция, но за счёт огромного количества покупателей, продавцов все равно меньше, а значит реально получить свой кусок пирога.

Amazon Associates

Партнёрская маркетинговая программа Amazon Associates – Американская партнёрка для монетизации трафика с интернет-ресурсов, позволяющая зарабатывать блогерам и веб-мастерам на процентных перечислениях (от 1%-15%) от перенаправления покупателей на Амазон.

Merch by Amazon

Merch by Amazon позволяет построить личную стратегию бизнеса с минимальными затратами. Представленный сервис совмещает в себе 2 функции: выполнен наподобие интернет-площадки Амазон, плюс даёт возможность рекламировать деятельность, размещая продукт на футболках. Чем не вариант для продвижения бизнеса?

Создание контента для Amazon Kingle

Amazon Kingle представляет собой серию устройств, которые предназначены для чтения электронных книг. С помощью устройства не проблема загрузить контент, просматривать и читать книги, журналы, газеты, знакомиться с медиаданными через интернет. Кроме этого, есть встроенная функция создавать на устройстве контент. Если раньше Amazon Kingle был доступен только для жителей США, то теперь есть Kingle 2 – для жителей других стран.

Консультации по подбору счетов для бизнеса с amazon

Деньги от продаж на Амазон выводятся регулярно. Это главное правило торговой платформы. Примерные временные рамки –1 раз в 2 недели. Чтобы удобно торговать на Амазон и получать с оборота деньги необходимо позаботиться об открытии счета в банке. Кроме того, наличие международной банковской карты является обязательным условием регистрации на Амазон.

Мы советуем:

• Открывать такой счет, который позволяет осуществлять транзакции с банками России и других стран СНГ.
• Выбирать умеренные комиссии по банковскому обслуживанию при осуществлении международных платежей.
• Учитывать возможность регистрации и открытия счета нерезидентом.
• Отдавать предпочтение онлайн финансовому обслуживанию с большой скоростью осуществления платежей.

Ввиду того, что самостоятельное открытие счета, сказывается на скорости запуска продаж на Амазон, мы советуем обратиться по вопросам организации банковского обслуживания к профессионалам.

Чтобы узнать свои шансы по поводу открытия счета в иностранном банке, воспользуйтесь услугой от экспертов нашего портала.

Наши эксперты предоставят консультацию относительно организации продаж на Амазон и регистрации счета в банке. Заявки принимаются по электронной почте info@offshore-pro.info.

Часто задаваемые вопросы о продаже на Amazon

Выгодно ли продавать на Амазоне?

Продавать на Amazon может быть выгодно, если вы можете поддерживать валовую прибыль на уровне 50% или выше. В общем, Amazon будет получать от 25 до 30% ваших доходов за комиссионные.

Продажа на Амазоне – хороший бизнес?

Если у вас есть собственные продукты под частной маркой, продажа на Amazon может стать отличной бизнес-моделью. Однако, если вы просто продаете товары других людей, ваши цены, как правило, со временем снижаются.

Вы можете разбогатеть, продавая на Amazon?

Очень возможно сгенерировать 6,7 и даже 8 цифр, продавая на Amazon. Однако из-за безудержной контрафакции вам нужно создать бренд и создать собственную аудиторию поклонников, чтобы ваш бизнес выдержал испытание временем.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес Amazon FBA

Для продавца под частной торговой маркой я рекомендую начинать с минимальных $ 1-2K, чтобы покрыть стоимость инвентаря и инструментов.

Легко ли продать на Amazon?

Дни легких денег на Amazon закончились. В наши дни лучше всего проверить свои продукты на Amazon, а затем как можно скорее запустить собственный веб-сайт и бренд. Вы должны построить свою собственную аудиторию, чтобы выжить.

Вы должны быть бизнесом, чтобы продавать на Amazon?

Вам необходимо иметь разрешение продавцов на продажу на Amazon, чтобы вы могли платить налог с продаж своему государственному органу. Тем не менее, вам не нужно быть корпорацией или LLC.

Вам нужна торговая марка для продажи на Amazon?

Вам не нужен товарный знак для продажи на Amazon. Однако в ваших интересах иметь товарный знак и зарегистрировать свой бренд на Amazon, чтобы защитить себя от угонщиков.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Отчет о доходах: как я заработал более миллиона долларов в блогах в 2016 году
• Dropshipping Vs Carriage Inventory – взгляд изнутри на финансовые результаты двух онлайн-магазинов
• Конкуренты Amazon – как победить Amazon и диверсифицировать продажи
• Как стать миллионером – 6 способов заработать серьезные деньги
• Партнерский магазин Amazon против блогов и электронной коммерции – сравнение 3 онлайн бизнес-моделей

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com

Подводные камни

Реализуя продукцию на Амазон, сталкиваются с некоторыми сложностями:

1. Понадобится знание английского языка. Англоязычный ресурс идёт навстречу продавцам, предлагает массу инструментов, разобраться с работой которых без знания иностранного языка не представляется возможным.
2. Для заработка понадобится открыть счёт в Канаде, США, Австралии, Гонг Конге, Новой Зеландии.
3. Режим онлайн – обязательное условие для повышения качества продаж. Если самому не удаётся присутствовать в сети 24/7, придётся нанять персонал.

Промониторив рынок США, получится создать трендовый продукт.

Подводные камни торговли на Амазон

При выборе товара для продаж на амазоне предприниматель может воспользоваться опцией Amazon Best Sellers Rank, которая показывает объемы продаж определенной продукции за один день. Так можно определить состояние конкуренции на рынке определенного товара. Также не стоит связываться с электроникой, одеждой и сферой медицины. С этими категориями товаров связанно множество сложностей, например, частый возврат, особенности в отправке и т.д. Также по начало лучше всего выбирать продукцию, которая не требует сертификации.

Что такое FBA?

Система FBA – это программа, которая обеспечивает доставку и хранение товара. По такой системе Амазон хранит товар, формирует посылки окончательному покупателю и обеспечивает их отправку. Стоимость участия в такой программе зависит от вида товара и его индивидуальных характеристик.

Такая система избавляет предпринимателя от лишних забот. Ему не нужно тратить средства на обеспечение складских помещений. Также он во многом избавляется от решения вопросов, касающихся логистики. Ему необходимо оплатить доставку товара в США, а решение всех остальных проблем обеспечивает амазон.

Что делать, если на выбранный товар понадобился сертификат?

Если выбранный товар требует обязательной сертификации, у его производителя необходимо запросить соответствующие документы. Их отсутствие должно насторожить предпринимателя в правильности выбора будущего партнера.

При выборе поставщика лучше всего сразу же обращаться к китайским производителям. На сайте alibaba.com нужно выбрать нескольких поставщиков и связаться с ними. Обязательно нужно заказать пробные примеры товаров, чтобы знать, что предлагаешь покупателю. После того как будет разработан собственный бренд, его необходимо зарегистрировать в Америке за 2 тыс. долларов. Это поможет отстоять и защитить свое авторское право.

Доставка товара осуществляется с Китая в Америку. За эту пересылку платит предприниматель.

Продвижение бизнеса на Амазон

Способы рекламирования товаров на данном сайте различны. Однако они несколько отличаются от классических методов рекламы.

Продажа через FBA. Как мы уже писали выше, участие в этой программе повышают узнаваемость товара, а также облегчают труд продавца.

Акции. К акциям относится бесплатная доставка или скидки постоянным клиентам.

Быстрая доставка. Не всегда стоит отправлять товары самой дешевой почтовой службой. Удобная и оперативная, но недешевая транспортная компания доставит заказ в более короткий срок. А это прямой путь к положительным отзывам клиентов и увеличению популярности вашего аккаунта.

Как находить и обслуживать клиентов?

Этот вопрос чаще всего вводит украинских предпринимателей в ступор. Согласитесь, чаще всего бизнес устроен по принципу — товар есть, а покупателя нет. В случае с Amazon ситуация выглядит иначе.

Дело в том, что за границей люди, которые желают приобрести определенную продукцию используют не поисковую строку Google, а сразу “идут за покупками” на маркетплейс. Покупатель сам приходит на площадку за определенной категорией товаров. При этом бизнес сражается не за потенциального покупателя, а за лидирующие позиции в поисковой выдаче на сайте.

Поэтому, если вы хотите продавать свой товар на 1 странице, а не на 80, советуем, уделить внимание изучению вопроса о продвижении своей продукции внутри маркетплейса

Какой товар выбрать для продажи на Амазон в 2020 году?

Перед тем, как открыть магазин на Амазон, проанализируйте популярность той категории товаров, с которыми вы планируете начать продажи на площадке. Как правило, для этого используют специальное приложение Amazon Seller. С его помощью вы можете подробно узнать о стоимости и дополнительных сборах конкретной продукции.

Если этот товар уже продается на Амазон, изучите отзывы о нем и постарайтесь понять, что можно улучшить в своей работе при продаже аналогичной продукции.

Чаще всего новички теряются в разнообразии продукции и не знают что предложить потенциальному покупателю. Конечно, советовать конкретные виды товаров мы не будем. 

Однако, исходя из практики наших клиентов уже продающих на Амазон из Украины, советуем не использовать сезонные и малоизвестные товары. Кстати, особой популярностью пользуются украинские товары собственного производства из категории handmade.

Амазон отдает предпочтение стабильным продавцам, которые остаются на складе, имеют постоянные запасы и могут соответствовать спросу.

Максимальное использование программы Fulfillment by Amazon (FBA)

При помощи этой программы можно продавать больше товара, не беспокоясь о его хранении, упаковке, доставке, возврате. Как работает схема FBA:

• Товар отправляется оптом на склады маркетплейса(ограничений по количеству нет);
• Товар хранится в складе платформы, который находится ближе всего к клиентам вашей компании;
• Сотрудники Amazon занимаются упаковкой и отправкой товара по всему миру.

Предпринимателю также не нужно беспокоиться и о возврате. Этим тоже занимаются сотрудники торговой площадки. Все клиенты автоматически получают право на Super Saver Shipping. Покупки от  $25  в таком случае будут доставляться бесплатно. Предприниматель никоим образом не взаимодействует с клиентами, обрабатывая их возможные жалобы и претензии. Всем этим занимаются сотрудники Amazon. Сокращаются затраты, и повышается прибыль.

Другие продавцы Amazon будут угонять ваши списки товаров Copycat

В то время как копирование и кража всех ваших продуктов происходит не очень часто, все время наблюдается неуклонная поддержка списков Amazon.

Даже если вы продаете продукт с частной торговой маркой под своим собственным брендом и ASIN (номер продукта Amazon) на Amazon, ничто не мешает другому продавцу копить в вашем листинге и снижать цену при помощи поддельного товара.

Например, скажем, я продаю льняные салфетки, которые четко обозначены моей маркой и этикеткой. Недобросовестный продавец мог бы продавать льняные салфетки худшего качества под тем же номером продукта Amazon и снизить цену, даже если это не тот товар.

В худшем случае клиент может купить этот контрафактный продукт, быть неудовлетворенным качеством и оставить плохой отзыв о моем продукте, даже если он контрафактный!

Лучший способ бороться с этим – это фактически купить продукт в качестве клиента, а затем подать жалобу AtoZ на мошеннического продавца.

К сожалению, этот процесс является основной болью в заднице, и Amazon, как известно, не торопится, прежде чем принять меры.

Как зарегистрировать аккаунт продавца

Заходим на страницу регистрации для продавцов. Если вы хотите зарегистрироваться как профессионал, то нажимайте сразу кнопку «Регистрация» (Sing up).

Если вы хотите зарегистрироваться как индивидуальный продавец, то спуститесь по странице вниз и нажмите ссылку up to become an individual seller («Зарегистрируйтесь, чтобы стать индивидуальным продавцом). Памятки по выбору тарифа мы уже разобрали — воспользуйтесь ими.

Дальше план регистрации примерно одинаковый. Вводим почту, придумываем пароль и регистрируемся. В дальнейшем вам понадобиться указать дополнительные данные:

• номер телефона (нужно будет подтвердить кодом из СМС);
• данные паспорта;
• реквизиты банковского счета и кредитной карты;
• домашний адрес;
• данные для оплаты налогов.

Когда будете вводить данные для оплаты налогов, система предложит выбрать вашу страну

Обратите внимание, что в новой версии интерфейса в списке нет России, Украины и Белоруссии

Но если вы нажмете, на вопрос справа «What if my country is not listed?» («Что, если моего аккаунта нет в списке?»), то появится старая версия интерфейса, где есть все страны. После того, как все строки будут заполнены, Амазон позвонит вам или отправит сообщение. Теперь можно приступать к продажам.

Что дает бизнес на Амазон?

На сегодня у Amazon представлено 11 торговых площадок в таких странах, как — США, Канада, Мексика, Великобритания, Германия, Франция, Италия, Испания, Китай, Япония и Индия. Также, у компании более 120 центров обслуживания, 180+ стран с лояльными клиентами к платформе Amazon и более 30 категорий продуктов.

Платформа имеет обширный охват и классифицирует практически все, что вы желаете продать. Поэтому многие предприниматели, и украинские, в том числе, считают этот сайт — раем для продавцов. 

Основные преимущества ведения бизнеса на Амазон:

• выход на новые рынки и доступ к более платежеспособным клиентам
• экономия на аренде склада, помещения для магазина, получении специальной лицензии, экономия на маркетинге и рекламе, оплате труда для персонала 
• возможность вести бизнес абсолютно удаленно
• возможность зарабатывать в USD, EUR, GBP и в других стабильных валютах

Однако, прежде, чем вы начнете свое сотрудничество с платформой, внимательно изучите требования политики FBA.

Злая стратегия № 8: продавцы Amazon могут сделать торговую марку именем вашей учетной записи Amazon

Наиболее серьезные продавцы на Amazon используют свою торговую марку, чтобы они могли зарегистрироваться в реестре брендов Amazon. Но многие продавцы не удосуживаются торговать торговой маркой своего аккаунта продавца Amazon.

Например, ваша учетная запись Amazon может называться XYZ Corp. А в XYZ Corp вы можете продавать 2 бренда: «Бренд А» и «Бренд Б». Большинство людей используют торговые марки «Бренд А» и «Бренд Б», но не беспокоятся о торговой марке XYZ Corp.

Прямо сейчас злоумышленники продают торговые марки чужим именам аккаунтов Amazon, а затем полностью завладевают ими.

В недавней статье о Грани, бедный продавец по имени Харрис стал жертвой этой схемы. Угонщик планировал свою атаку более года, доставил свой товарный знак в Amazon и зарегистрировал его.

Как только товарный знак был получен, злой продавец сразу же получил право выгнать Харриса из его собственных списков и контролировать свой аккаунт.

Преимущества ведения бизнеса на Амазон

Амазон растёт из года в год, оборот компании уже превысил 20 млрд долларов, а прибыль составляет 500 млн долларов в год. Такой успех обеспечивается сотрудничеством с целой армией предпринимателей, открывших своё дело на Амазоне. По этой причине компания заинтересована в расширении сферы влияния и привлечение новых партнёров.

Амазон работает с миллионами продавцов, обеспечивая их всем необходимым:

• создание и продвижение сайта в Интернете;
• склад и хранение товара;
• комплектация посылок;
• логистика;
• решение вопросов с таможенным оформлением.

По отзывам владельцев магазинов, такая система позволяет им экономить значительные ресурсы. Бизнесмену нужно только найти поставщика и правильно преподнести свой товар, остальное будет делать Амазон. Это делает сервис доступным и позволяет начать своё дело почти без вложений, так как в магазине может работать всего один человек, который следит за ассортиментом и продажами.

Программа Amazon FBA

Частная продажа на Амазон стала доступна в рамках программы Fulfillment by Amazon (сокращенно FBA) запущенной в 2006 году. За скромную комиссию сервиса продавцам предоставляется доступ к инфраструктуре торговой площадки, хранение товаров, доставка и обработка возвратов.

Существует две стратегии, как продавать на Амазоне из Украины, России и других стран СНГ:

• дропшиппинг — перепродажа товара по более дорогой цене;
• Private Label — продажа товара, произведенного под собственной торговой маркой.

Основное преимущество дропшиппинга заключается в более низком пороге входа, который зависит напрямую от категории товара. Для мелких аксессуаров будет достаточно и нескольких сотен долларов. Требуется выбрать товар, купить его оптом, заказать доставку на склад маркетплейса и установить стоимость с наценкой. Основной недостаток — высокий уровень конкуренции и соответственно не слишком высокий оборот продаж, который напрямую зависит от конкурентоспособности товара и указанной цены.

Private Label — это именно тот способ, который позволяет добиться высокого оборота продаж. На сайте вы единственный продавец владеющий данной маркой и можете самолично устанавливать на свои товары стоимость. В современном мире заказать производство также легко как и покупать на Амазон. Достаточно оформить сотрудничество с производителем и сделать это можно даже онлайн, а доставку готовой продукции можно сразу оформить на склад Амазон.

Как выбрать товар для продажи на Amazon

Без прибыльного товара на продажу у вас не будет бизнеса на Amazon.

Когда начинаете продавать на Amazon, большинство людей склонны упускать это из виду и торопиться.

Прибыльный товар находится на пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: Сузьте критерии поиска вашего товара

Вам нужно установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

• Цена – 21$ — 200$.
• Маленький, легкий, легко транспортировать.
• Продается 10 штук в день или больше.
• Наценка 50-67%, конечная цена в 2-3 раза больше цены закупки.
• Быстрая доставка по воздуху.
• Больше 150 отзывов.

Кроме того, посмотрите на товары в рекламных объявлениях на Амазоне. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что товар хорошо продается.

Поставка автоматизации

Преимущества сторонних компаний:

• Планирование грузовых перевозок для вас.
• Осмотр товаров перед отгрузкой из Китая.
• Вернуть любой некачественный товар перед отправкой из Китая.
• Подготовка товара в соответствии со стандартами ФБА.
• Загрузить напрямую в Amazon складах.

Для автоматизации операций является недостающее звено, что люди не подозревают.

Если поставщики не можете подготовить ваш груз в соответствии с рекомендациями в ФБА, можно использовать сервисы для подготовки и проверки.

Это позволит обеспечить бесперебойную работу цепочки поставок.

Я рекомендую https://fbainspection.com. Да, эти дополнительные расходы влияют на вашу прибыль, но это необходимый шаг, если вы решили автоматизировать свой бизнес с Amazon ФБА.

Вы избавитесь от головных болей, связанных с проверкой товара, и расходы, связанные с отправкой товаров из США в Китай.

Сколько можно заработать?

Если работать усердно, не лениться, то на дропшиппинге можно зарабатывать тысячу долларов уже спустя три месяца работы.

Онлайн-арбитраж даст вдвое больше и вдвое быстрей.

Личный бренд предоставит еще больше возможностей для заработка. Суммы различны и варьируются от 1 000 до 20 000 долларов. Все зависит от грамотно подобранной ниши и правильно созданного бренда.

Бизнес на Амазоне открыть довольно просто. Это может сделать каждый желающий. Для этого вам необходим лишь компьютер и выход в Интернет. В некоторых случаях вам даже не придется вкладывать собственные средства (например, дропшиппинг). А значит, начать вы можете прямо сейчас!

Стратегия зла №5: продавцы Amazon могут организовать несколько возвратов и одновременную отрицательную обратную связь

Как продавец Amazon, вы должны поддерживать определенные показатели в своей учетной записи, чтобы оставаться в хорошем положении в глазах Amazon.

Если у вас слишком много возвратов или слишком много плохих отзывов о ваших продуктах за короткий промежуток времени, вы рискуете заблокировать свой продукт или аккаунт.

Например, вот несколько рекомендаций Amazon для высококачественной учетной записи.

• Уровень дефектности заказа менее 1%
• Отрицательный отзыв менее 6%
• Время отклика клиента менее 24 часов
• Процент возврата менее 3%

Иногда злые продавцы Amazon делают так, чтобы люди совершали несколько покупок ваших продуктов, а затем одновременно координировали свои возвраты и отрицательные отзывы.

Многократные возвраты и множественные отрицательные отзывы в короткие сроки могут иметь катастрофические последствия для вашего аккаунта.

К сожалению, вы мало что можете сделать с этой практикой, кроме как ответить на каждую жалобу как можно скорее. И, надеюсь, ваши продукты уже имеют достаточно положительных отзывов, чтобы противостоять плохим.

Если вы подозреваете нечестную игру, сообщите об этом в Amazon. Хорошо, что у вас есть 90 дней, чтобы оспорить плохую обратную связь, и если она будет удалена за это время, с вашей учетной записью ничего плохого не случится.

Что говорят продавцы о бизнесе на Amazon

Люди, задумавшие начать заработок, вполне естественно интересуются тем, можно ли осуществить этот замысел, в том числе и без вложений. Комментарии и отзывы по этому поводу иллюстрируют степень финансовой грамотности населения. Для прояснения картины следовало бы для начала ответить на два простых вопроса:

1. Реально ли заработать в любой торговле (обычной, офлайн) не потратив хотя бы какую-то сумму?
2. Есть ли стопроцентная гарантия прибыльной продажи закупленного товара?

Каждый человек, имеющий опыт торговли, пусть даже мелкой спекуляции в лихие девяностые, на оба вопроса ответит отрицательно.

По своей сути, платформа Amazon ничем не отличается от любого другого магазина за исключением комфортных условий, создаваемых продавцам. Зарабатывать на сайте столь же трудно, как и во всяком бизнесе. Непонимание этой реалии может привести к большим материальным потерям.

Начальные вложения

Некоторые продавцы считают, что бизнес здесь можно начинать с двух тысяч долларов капитала. Теоретически этой суммы должно хватить на:

• закупку в КНР первой партии товара;
• доставку её до склада, расположенного в США или ЕС;
• начальные мероприятия по продвижению;
• уплату $40 «вступительного взноса профессионала».

Ясно, что чем сумма больше, тем выше шанс на успех, выраженный прибылью: большая партия обуславливает меньшую входную цену.

Реальность или выдумка

В процессе деятельности неопытный продавец может получить негативный опыт, если его товар окажется не столь востребованным, как ему того хотелось, что позже выражается отрицательными отзывами. Впрочем, такое бывает не только на Amazon.

Среди отзывов иногда встречаются сетования даже не на сам продающий сайт, а на организаторов курсов, обучающих заработку на нём. Если верить бывшим слушателям подобных программ, то это – настоящий «развод». Люди, преподающие якобы какие-то особые методы, сами здесь почему-то огромные деньги зарабатывать не хотят, а на платной основе учат этому других. Вполне понятен скепсис по отношению к тем, кто разглашает «секреты» прибыльного ремесла. Это явление тоже не уникально, и относится не только к заработку на американском сайте.

Положительных отзывов об Amazon довольно много, но некоторые из них (не все) просто удивляют своей чрезмерной восторженностью. Складывается впечатление об их заказной природе.

Выводы

Как и в любой другой коммерческой деятельности, первостепенным условием успеха является способность чувствовать рынок и улавливать закономерности спроса.

Amazon оказывает содействие своим продавцам и создаёт для них наилучшие условия. В искренности его побуждений нет оснований сомневаться: прибыль ресурса формируется объёмами продаж.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Что обеспечит получение хорошей прибыли?

1. Высокая конверсия на Амазон (больше 10%). Вы скорее всего слышали, что если конверсия на сайте выше 1-2%, то считается, что это хорошая конверсия. Здесь же конверсия в 10 раз выше. Ведь на Амазон приходят, чтобы купить товар, клиенту остается лишь выбрать, у кого купить.

2. Ваш товар будет иметь собственный бренд (Private Labeling). И поэтому не будет находится на одной странице вместе с другими одноимёнными товарами, а будет иметь отдельную страницу. Это значительно увеличит продажи.

3. Ваш товар будет иметь лучшее качество и дизайн. Т.е. это будет улучшенный товар по сравнению с другими аналогичными товарами, анализ которых Вы выполните перед заказом товара производителю.

Подводные камни при торговле на Амазоне из России

Во всех схемах заработка есть свои нюансы. А есть общие подводные камни, которые могут помешать вам успешно торговать на Амазоне. Вот некоторые из них с описанием и отзывами предпринимателей: 

Высокая конкуренция. Вы не один хотите заработать на торговле на Амазоне: там много продавцов из США, России, стран СНГ — со всего мира. Поэтому даже если находите топовый товар и оперативно закупаете его по приемлемой цене, будьте готовы к тому, что ваши конкуренты делают то же самое, и на платформе скоро появится много практически одинаковых предложений

Вам придется привлекать к себе внимание покупателей: понижением цены, продажей со склада Amazon или другими способами. 

Происки конкурентов. Недобросовестные конкуренты могут писать вам фейковые отзывы

Например, говорить о том, что товар потенциально опасен для здоровья. Администрация платформы блокирует аккаунт за такое, и чтобы восстановить его, придется потратить как минимум несколько часов. Человек с ником Nikita Bovykin, управляющий командой, достигшей оборота 500 тысяч $ ежемесячно, рассказал на VC о такой конкуренции:

Конкуренты даже совершают покупки, чтобы можно было оставить негативные отзывы о товаре

А еще бывает, что конкуренты покупают аккаунты, у которых есть доступ к множеству товаров на платформе, в том числе и к вашему. И меняют с него карточку товара: выставляют другое фото или добавляют к описанию слова, за которые прилетает автоматический бан. Об этом тоже рассказал Nikita Bovykin: 

Откуда берутся аккаунты с возможностью модерации, непонятно. Но в нише топовых товаров они могут доставить немало проблем

Ненадежные поставщики. Одна из самых серьезных проблем, с которой может столкнуться продавец на Амазоне. Если вы не можете лично контролировать качество товара (например, если покупаете его на распродаже в оффлайн-магазине), то придется тщательно подбирать поставщиков. Иначе может получиться так, что все ваши покупатели получат брак, а ваш аккаунт заблокируют после многочисленных жалоб. А еще бывает, что работать с поставщиком из какой-то страны просто невыгодно по причине высоких пошлин — об этом тоже рассказали на VC: 

Отдавать 25% от стоимости товара за ввоз в США может быть невыгодно при невысокой марже

Заработок на торговле на Амазоне — это сложно: придется тратить или много времени, или много денег. Зато он может приносить высокую прибыль: некоторые продавцы зарабатывают 10 000 $ и больше ежемесячно «чистыми». 

Об Amazon: как это работает

Основная аудитория самой большой платформы в сфере электронной коммерции находится в США. Этим объясняется высокая платежеспособность покупателей Amazon.

Вместе с тем совсем необязательно жить в США, чтобы зарабатывать с помощью платформы. Многие продавцы на Amazon, как те, что продают товары собственного производства, так и те, кто сотрудничает с различными оптовыми поставщиками и перепродает, живут в других странах.

Американцы отдают предпочтение Amazon по нескольким причинам:

Это, в отличие от, например, Alibaba, не только оптовая торговля, но и удобная розница

На Alibaba сложно купить что-то в одном экземпляре для себя, неважно, скатерть это или часы.
Благодаря огромному количеству региональных складов, расположенных на территории Северной Америки, скорость доставки с Amazon всего 1-2 дня, в отличие от Aliexpress, которая будет везти заказ две-четыре недели.
Amazon помимо товаров предлагает клиентам массу дополнительных «плюшек» в виде допскидок, бонусов, доступа к фирменным сервисам с книгами или фильмами (с книг же все и начиналось).. Американцы привыкли покупать на Amazon как в супермаркете — все что угодно

Еженедельная сумма покупок с помощью платформы может доходить до нескольких тысяч долларов. Зачем покупать где-то еще, если здесь все быстро и выгодно. И далеко не всегда цена играет первостепенную роль: обычный американец вероятнее купит нужную вещь на Amazon за 15 долларов, но получит ее уже завтра, чем будет ждать то же самое за 7 долларов с Алиэкспресс целый месяц

Американцы привыкли покупать на Amazon как в супермаркете — все что угодно. Еженедельная сумма покупок с помощью платформы может доходить до нескольких тысяч долларов. Зачем покупать где-то еще, если здесь все быстро и выгодно. И далеко не всегда цена играет первостепенную роль: обычный американец вероятнее купит нужную вещь на Amazon за 15 долларов, но получит ее уже завтра, чем будет ждать то же самое за 7 долларов с Алиэкспресс целый месяц.

Преимущества бизнеса на Амазон

Заработок на сайте Amazon выгоден в первую очередь с точки зрения логистики: большую часть затрат и хлопот компания берёт на себя.

Начинающему бизнесмену не нужно искать склад, транспортную компанию и комплектовщика товара — вся продукция доставляется на склады Амазона, где при поступлении заказа сотрудники склада берут необходимый товар, упаковывают и отправляют получателю. То есть выполнением заказов в большей степени занимаются люди со стороны компании, а не бизнесмена.

Также не требуется отдельного офиса, штата сотрудников и привлечения клиентов со сторонних ресурсов — все покупатели уже рядом, а управлять всем бизнесом может один человек и из любой точки мира, где есть доступ в интернет.

Склады Амазон поражают воображение

Подготовка карточек на маркетплейсе

Пока товары производятся и доставляются, бизнесмен занимается листингом. Маркетплейс предъявляет определенные требования к качеству фотографий. На практике замечено, что качественные фото резко повышают конверсию.

Ключевые слова для внутреннего SEO (с учетом конкурентов) подбирают с помощью сервиса sonar-tool.com. Пригодятся сервисы merchantwords.com и keywordinspector.com. Тексты заказывают только у опытных копирайтеров, знакомых со спецификой Амазона – на биржах Fiverr, Upwork. Там же покупают отзывы, без которых продать что-либо нереально. Опытные предприниматели рекомендуют заказывать не менее 15 отзывов. Стоимость каждого – 5-8 долларов, плюс бесплатный образец товара.

Внутренняя реклама маркетплейса

Чистая прибыль Амазона от рекламы на конец второго квартала 2020 – почти $13 млрд. Внутренний маркетинг обходится продавцам дорого. Кампании делятся на ручные и автоматические. В первом случае ключевые слова вводят каждый раз вручную, во втором – система генерирует объявления из листинга – поэтому так важны качественные карточки товаров.

Стоимость клика определяется по нише – переход в востребованной категории может стоить более $5. Кампания проводится по аукционной системе. Новичкам с низкими показателями CTR (соотношение кликов к показам) придется платить больше.

Внешний трафик направляют на Амазон через собственный сайт – это второй случай, когда свой ресурс может пригодиться. Прямой трафик, в обход сайта, понизит конверсию – соответственно, снизятся позиции продавца в органической выдаче.

Поддержка пользователей

Для общения с заказчиками нужен хороший английский. Надо отвечать на вопросы, претензии, писать сообщения с просьбой оставить отзыв. Личный кабинет предусматривает настройку автоматических уведомлений о статусе заказа.

Однако уведомлений и шаблонных писем недостаточно для полноценной поддержки – понадобится отдельный сотрудник, способный работать в соответствии с другим часовым поясом.